افزایش سرمایه استارتاپ یا جذب آن از دغدغه‌های اصلی موسس استارتاپ است. شاید یک استارتاپ با سرمایه نه چندان زیاد بتواند ایجاد شود و به حیات خود ادامه دهد اما همیشه مدیران و موسسان استارتاپ به دنبال رشد و پیشرفت هستند. برای بهبود عملکرد استارتاپ گزینه‌هایی وجود دارند که همه نیاز به سرمایه جدید دارند، استخدام افراد خبره، استفاده از مشاور، بهبود تکنولوژی و غیره از جمله روش‌های بهبود عملکرد استارتاپ است که برای هر یک از آن ها نیاز به منابع مالی ست.
زمانی که صحبت از جذب و افزایش سرمایه می‌شود یکی از مهم‌ترین مباحث داشتن افراد مطلع و متخصص در کنارتان است. در ادامه مقاله به سه تن از این افراد اشاره خواهیم کرد.
چه زمانی یک استارتاپ نیاز به افزایش سرمایه دارد ؟
پس از تاسیس یک استارتاپ برای جذب و افزایش سرمایه استارتاپ آن از هنگامی که تنها یک کسب و کار کوچک به حساب می‌آید تا زمانی که به بازار هدف خود می‌رسد باید مراحل مختلفی را طی کند که معمولا به سرمایه‌گذاری سریالی معروف است.
یکی از انواع سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری سریالی ست که شامل مراحل A,B,C,D,E است که از زمان کاشتن بذر استارتاپ آغاز می‌شود و تا زمان رشد و ثمردهی آن ادامه می یابد.
در سری A استارتاپ به موفقیت‌های کوچکی دست یافته و حال برای رسیدن به اهداف اصلی نیاز به افزایش سرمایه دارد در این مرحله موسسان معمولا از روش افزایش سرمایه VC یا وام‌های بانکی استفاده میکنند.
سری B هنگامی است که استارتاپ مشتریان خود را پیدا کرده و می‌تواند محصول خود را به سرمایه‌گذاران ارائه کند و از این طریق سرمایه خود را برای دستیابی به بازارهای بزرگ‌تر افزایش دهد.
سری C مرحله‌ای است که استارتاپ می‌تواند ادعا کند موفق شده و حال برای اعمال ایده‌ها و فناوری‌های جدید نیاز به کمک دارد.
سری D و E زمانی است که استارتاپ تبدیل به کسب و کاری شده که به راحتی می‌تواند اعتماد صندوق‌های سرمایه‌گذاری و سرمایه‌گذاران کلان را جلب کند.
همانطور که مشخص است یک استارتاپ در هر مرحله ممکن است نیاز به افزایش سرمایه داشته باشد اما موضوعی که اهمیت دارد این است که صرفا با افزایش سرمایه و پول ریختن در حساب استارتاپ نمی‌توان باعث موفقیت آن شد بلکه باید برنامه ای جامع و درست برای این کار در نظر گرفت. شما در هر سری از افزایش سرمایه باشید نباید فراموش کنید که سرمایه‌گذاران معمولا برای اعتماد به شما به چند مورد توجه میکنند:
- محصولی که ارائه می‌دهید و تناسب آن با بازار موجود،
- مدل و ایده تجاری قوی (business plan)،
- سود و بازده مناسب،
- داشتن مشتری‌های ثابت و جذب مشتریان جدید.
این اهداف محقق نمی‌شوند مگر اینکه تیمی متخصص در کنار شما باشد.
چه کسانی می‌توانند در برنامه ریزی افزایش سرمایه به موسس استارتاپ کمک کنند؟
- حسابدار (استارتاپی): فردی که تجربه کار با استارتاپ ها را در سوابقش باشد یا حداقل درک کلی از مدیریت مالی و سرمایه گذاری استارتاپی داشته باشد. وظایف این فرد، آشنایی کامل به صنعت استارتاپ مورد نظر و شناخت بازار است. یک حسابدار استارتاپی خوب در حقیقت مدیر مالی ای ست که از بازار و مخاطبان مطلع است و استراتژی های مناسب سرمایه‌گذاری را پیدا می‌کند، میزان مالیات‌ها، شناخت انواع وام‌ها، ارائه گزارش‌ها برای درک میزان ارزش استارتاپ و نهایتا ایجاد الگوهای مالی برای میزان و نحوه افزایش سرمایه. قطعا مدیریت مالی درست بخش بزرگی از رسیدن به سرمایه بیشتر در استارتاپ است.
- مربی یا مشاور: احتمالا نام منتور یا مشاور به گوشتان خورده. معمولا منتور کسی ست که اطلاعات و تجربه کافی در زمینه برنام های تجاری و استارتاپی دارد و می‌تواند مسیر را برای شما روشن کند. البته نباید توقع فراگرفتن مهارت خاصی از مربی داشته باشید او در کنار شماست که راه حل های تجاری و ایده‌های حل مشکلات را در اختیار شما گذارد و تجربه اش در این زمینه را به شما منتقل کند. سرمایه‌گذاران فرشته، مدیران شرکت‌ها و کارآفرینان می‌توانند مربیان خوبی برای شما باشند آن ها با درک ارزش سرمایه، بازار و استارتاپ شما می‌توانند شما را برای افزایش سرمایه یاری دهند.
- وکیل: تمام مراحل تاسیس و راه اندازی استارتاپ با قانون گره خورده است و هیچکس به اندازه یک وکیل نمی‌تواند برای انجام مراحل قانونی و اداری و دوری از اختلاف بی مورد کمک کننده باشد. یک وکیل برایافزایش سرمایه استارتاپ شما می‌تواند این اقدامات را انجام دهد:
- اخذ اطلاعات در مورد سرمایه‌گذاران و صندوق‌های سرمایه‌گذاری
- تهیه شرایط مذاکرات و توافقات
- نوشتن قرارداد استاندارد با سرمایه‌گذاران
- مشاوره دادن برای اعطای سهام و میزان آن‌ها
- پیگیری مالیات‌ها و چگونگی کم کردن از آن‌ها
- و غیره.
وینداد در کنار استارتاپ ها
در ایران برای استارتاپ‌ها به دلیل نوپا بودن فعالیت‌های استارتاپی و کمک شایانی که به چرخه اقتصاد کشور و جذب سرمایه گذار خارجی (مانند دیجی کالا) میکنند تسهیلاتی در نظر گرفته شده، از کم کردن فرایندهای اداری تا دادن وام های مختلف و کم کردن یا حذف مالیات؛ به همین دلیل اگر تیم و ایده خوبی داشته باشید می‌توانید استارتاپتان را راه‌اندازی کرده و به تدریج برای آن سرمایه جمع آوری کنید، حضور افرادی که در بالا گفته شده برای پیشبرد اهدافتان و افزایش سرمایه‌تان در مراحل مختلف تاسیس استارتاپ ضروری ست.
استارتاپ و موضوعات حاشیه آن تقریبا جدید هستند و افراد متخصص زیادی در این حوزه وجود ندارد. وینداد با در اختیار داشتن وکلا و مشاوران حقوقی مجرب در زمینه کسب و کارهای نوپا و استارتاپ می‌تواند به شما در هر مرحله از راه اندازی کسب و کارتان کمک کند پس با ما تماس بگیرید.
